4月20日，由中國陶瓷總部、中國巖板新材展示采購基地聯(lián)合陶業(yè)要聞?wù)鬓k的“跨域巖板 謀定未來”2021中國巖板峰會在中國陶瓷總部圓滿召開。時值第36屆佛山陶博會，500余位政府領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會嘉賓、專家學(xué)者、企業(yè)代表等聚集于此，圍繞巖板產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多維度視角，共同探討、分享，持續(xù)推進(jìn)巖板高質(zhì)量發(fā)展，融匯各領(lǐng)域力量，賦能未來。
2021中國巖板峰會創(chuàng)新采用“2+5”的形式,設(shè)2場論壇、5大演講，專業(yè)分享橫跨全天，“巖”值爆表。20日上午，由佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹、巖板SHOW創(chuàng)始人白深榮分別主持的兩場主題論壇拉開了2021中國巖板峰會的序幕。
· 巖板上天了，能否落地？怎樣落地？
尹虹博士與貼大師創(chuàng)始人魏海峰、巖寶科技董事長過建軍圍繞“巖板落地”討探討板落地前、中、后過程的痛點和難點。
魏海峰：巖板落地有三大痛點，分別是吊裝上樓之痛，切割之痛以及鋪貼之痛。其中“鋪貼”這個環(huán)節(jié)我比較關(guān)注。如果鋪貼能夠獲得更加專業(yè)、快捷的解決，巖板的量便會唰唰上漲，量會讓整個普遍性變得可能。
過建軍：巖板落地是可以實現(xiàn)的，同時巖寶科技公司也在努力促成巖板高性價比落地。首先是改變計價方式，物流費(fèi)以片為單位，價格規(guī)定；同時采用平臺集中發(fā)貨。另外關(guān)于如何落地，巖寶最近負(fù)責(zé)的汽車底座、冰箱柜門改用巖板的項目或許能夠為大家提供一些借鑒。
· 巖板營銷之路——探索、定位、起勢
在巖板營銷方面，第二場線上高峰論壇嘉賓都分別圍繞自身品牌分享了不同的經(jīng)驗，巖板SHOW創(chuàng)始人白深榮、中盛集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理鄒德根、巖板事業(yè)部總經(jīng)理鄧紹清、金牌企業(yè)巖板材料中心總監(jiān)張翔、宏陶陶瓷巖板總經(jīng)理黃劍華各抒己見。
鄒德根：隨著市場的發(fā)展，或者是企業(yè)對市場的理解會逐步走向終端，因為只有掌握了終端，企業(yè)的生存，或者是企業(yè)才能掌控市場。現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了自己的隊伍，逐步在去平臺化，在終端進(jìn)行自己的經(jīng)銷商，打造自己的專賣店，建自己的品牌。這個趨勢會越來越明顯，會往這個方向去聚焦。我覺得是既分化，也會聚焦。
鄧紹清：做不同通路的人要了解相對應(yīng)通路客戶的需求，痛點是什么？需要什么東西？往往制造企業(yè)有一種慣性就是，我做什么，你賣什么，現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)都是這樣：“我用各種技術(shù)，做出來的產(chǎn)品很厲害，你來賣吧，我有很多的經(jīng)銷商......”其實客戶更希望的是“我需要什么，你能給我提供什么......”這是反向的，不管做哪個渠道，消費(fèi)者都要去研究。
張翔：如何把巖板做大？首先，一定要打通上下游，整個巖板在終端的通路，就是渠道跟交付這一塊，怎么打通？第二，需要一些上游的家居企業(yè)在材料上的轉(zhuǎn)型，比如餐桌、電視柜、茶幾這類產(chǎn)品，它們的市場占比越來越大。當(dāng)這些大型的上游家居企業(yè)在材料選擇做轉(zhuǎn)變，巖板的提升是非常大的。第三個方面，需要通過巖板實際的工程應(yīng)用。
黃劍華：提升附加值是很有必要的，當(dāng)下很多巖板的一些亂象是因為兩個原因造成的，第一個是鋪天蓋地的產(chǎn)能過來，制造權(quán)在陶瓷廠手里，應(yīng)用和流通權(quán)不在我們廠家手里，這就會成為一種焦慮。第二，行業(yè)亂象在于，很多巖板廠家不自律，對于一些超大型訂單，一次性打幾百萬、上千萬，要求超低價。要避免絕對的板材化銷售應(yīng)該要對產(chǎn)品銷售形式要有一個比較清晰的掌控，比如是做庫存還是做定制化。
20日下午，2021中國巖板峰會線下主場活動在中國陶瓷總部 | 中國巖板·新材展示采購基地三樓多功能會議廳舉行。活動伊始，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)先生、中國陶瓷總部營運(yùn)總經(jīng)理湯潔明為本次大會致辭。
宮衛(wèi)秘書長肯定了中國巖板·新材展示采購基地繼掛牌以來所作的努力，同時也寄語2021中國巖板峰會越辦越好，希望本次峰會，能夠剖析巖板未來發(fā)展趨勢，為巖板營銷、全球化、設(shè)計應(yīng)用、深加工等行業(yè)痛點的解決提供一些思路，進(jìn)一步推動巖板產(chǎn)業(yè)聚集、資源共享、跨界融合，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展、全面發(fā)展。
湯潔明以“Hi，巖板！Hi，巖板人！Hi，巖板峰會”為主線，與現(xiàn)場來賓分享了中國陶瓷總部舉辦第一屆中國巖板峰會以來的所思所想。巖板會不會走上了另一個極端？湯潔明認(rèn)為，上線超140條的巖板到了2021年已經(jīng)不是在討論“做東西”了，而應(yīng)該討論“做IP”了。當(dāng)IP打出來后，巖板才會長做常青，中國巖板峰會才能越來越精彩。
大會現(xiàn)場發(fā)布了《巖板黃頁》。《巖板黃頁》由佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會聯(lián)合陶業(yè)要聞?wù)霭妫擖S頁收集整理了大量巖板上下游企業(yè)信息，旨在為行業(yè)打造一個全面、權(quán)威的主流信息庫。佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹對《巖板黃頁》進(jìn)行了介紹和講解。
· 陳勤顯
歐派集團(tuán)總裁營銷助理
陳勤顯發(fā)表了主題為《已經(jīng)發(fā)生的未來》的嘉賓分享。巖板未來和現(xiàn)實的挑戰(zhàn)是什么？陳勤顯認(rèn)為是系統(tǒng)的設(shè)計、安裝。以設(shè)計為驅(qū)動的營銷基因，才能幫廠家、經(jīng)銷商賣好巖板。除了需要硬件的配合，企業(yè)的思維和理念也非常重要，做有顧客思維的品牌企業(yè)，保證客戶價值最大化，也是當(dāng)前巖板品牌急需關(guān)注的點。
有15年從事國際貿(mào)易工作經(jīng)驗的魏繼國，根據(jù)自己多年的觀察，圍繞4個意大利陶瓷集團(tuán)（System、Panaria、Florim、Iris）以及2個西班牙平臺（NEOLITH、INALCO）的產(chǎn)品矩陣，生產(chǎn)設(shè)備及渠道布局作了總結(jié)分享，同時也與中國企業(yè)作了對比分析。魏繼國認(rèn)為相對成熟的國際品牌的共同特點就是產(chǎn)品多樣性、性能多樣性和應(yīng)用多樣性。
謝英凱現(xiàn)場分享了自己打造的幾個獨特設(shè)計設(shè)計項目，事實上也是在帶領(lǐng)現(xiàn)場觀眾一同思考：巖板出現(xiàn)后，可以使哪些過去的設(shè)計應(yīng)用有更好體驗甚至是替換？謝英凱分別從高端場所、終端大眾住所、商業(yè)賣場、娛樂項目等幾個設(shè)計案例里抽絲剝繭，細(xì)數(shù)巖板應(yīng)用的新思維。謝英凱認(rèn)為，巖板帶給了我們模糊的、未知的、潛在的想象空間，從商業(yè)來說，可以把它當(dāng)做一個藍(lán)海。在我們都還只是想著如何競爭數(shù)量、價格的時候，有沒有想過前面有一片更大的藍(lán)海在等著我們。
張柏清本屆的分享還是一如既往的「硬核」，系統(tǒng)而理性地分享了到底該如何評價巖板可加工性能。巖板加工應(yīng)該注意什么？巖板的深加工發(fā)展趨勢會是怎樣的？張柏清認(rèn)為要做好巖板深加工，首先廠家要做到擁有自己的巖板深加工中心，甚至各大區(qū)要有巖板分公司；其次需要把服務(wù)鏈做好；最后要將巖板深加工往柔性化、數(shù)據(jù)化、智能化等方向發(fā)展
尹虹與大家分享了4個小故事，《巖板是不是偽命題？》、《巖板能不能落地？》、《巖板是不是產(chǎn)能過剩了？》、《巖板需不需要品牌？》。通過親身經(jīng)歷的小故事，尹虹道出了自己的觀點，最后還形象地做了總結(jié)。“瓷磚行業(yè)在發(fā)展道路上走到了全世界第一，占世界60%的份額，這是我們瓷磚行業(yè)簡單的頓號。現(xiàn)在我們步入了巖板的新時期，這是來到了逗號，前面還有等待我們更大空間，一個更大階段的分號。但是在瓷磚發(fā)展整個過程中是永無句號，我們不要在切割裂這樣的感嘆號面前氣餒，我們不要再怕價格戰(zhàn)省略號的長河岸邊徘徊，不要為瓷磚行業(yè)未來會不會過剩這樣的問號迷宮彷徨，我們要堅持自己的努力，發(fā)展和前進(jìn)的道路是永無句號。”
建陶行業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的「材料變革」，這場變革以巖板生產(chǎn)、加工、落地、營銷等方面為底層驅(qū)動力，以場景體驗、服務(wù)體驗為關(guān)鍵，需要全行業(yè)上下游一同努力打造開放新勢能。希望2021中國巖板峰會能夠為行業(yè)提供不一樣的推動力，為產(chǎn)業(yè)渠道、資源整合、品牌營銷、應(yīng)用推廣、設(shè)計落地等方面賦能。助力巖板加速發(fā)展，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)建設(shè)新格局！
